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「微酒现场」三组核心数据,洞见小糊涂仙酒业集团的发展新格局

2022-10-18 18:26:18 1773

摘要:文 | 罗亚玲1997年正式进军白酒行业,开始开拓探索;2003年以首提“终端为王”、首创“开瓶费”战术确立了行业领先的品牌地位;2010年以超过10亿元的总投资布局酱酒,在贵州习水县打造酱酒酿造基地……从战术打法、到战略目光、再到销售业绩...

文 | 罗亚玲


1997年正式进军白酒行业,开始开拓探索;2003年以首提“终端为王”、首创“开瓶费”战术确立了行业领先的品牌地位;2010年以超过10亿元的总投资布局酱酒,在贵州习水县打造酱酒酿造基地……


从战术打法、到战略目光、再到销售业绩,这份各方面都称得上十分亮眼的成绩单,来自小糊涂仙酒业集团辉煌的“大事记”。


5月24日,以“共生共享 向新向前”为主题的2022年小糊涂仙酒业集团优秀合作伙伴战略峰会在千年商都广州举行,该峰会通过多平台直播,受到了超过431万人次的关注。


▲小糊涂仙酒业集团董事长黄震宇先生


更重要的是,在这场年度重磅会议上,微酒记者通过三组数据看到了小糊涂仙酒业集团的现在,看到了那个拥有辉煌过去的小糊涂仙酒业集团正在加速前行。


01

40%,34%


小糊涂仙酒业集团2021年度实现业绩增长40%,实现净利润增长34%。”小糊涂仙酒业集团董事、副总裁梁国杰在做工作报告时说道,而这也是微酒记者所说的第一组数据。


▲小糊涂仙酒业集团董事、副总裁梁国杰先生 作《2022年度小糊涂仙酒业集团工作报告》


据了解,这一业绩的取得主要源于小糊涂仙酒业集团在“1235战略”基础上落地执行的四大举措——


其一,焕新产品矩阵,提升品牌价值。


产品层面,小糊涂仙酒业集团自去年以来,先后完成了小糊涂仙·经典、酱酒、睿系列的产品焕新升级,并推出高端柔顺酱香品牌心悠然的心境系列,实现了两浓两酱的产品体系完整构建。


品牌层面,围绕“东方智慧 小糊涂仙”、“东方思想 睿见不凡”、“东方品位 悠然共生”等全新品牌定位,以品牌IP矩阵活动诠释内涵、以权威媒体占领高地、以户外大牌扩大声量、以垂直媒体刻画深度,在立体矩阵的整合传播中推动品牌声量持续走高,为产品高端化、品牌高端化和品牌全国化的战略实施奠定基础。


其二,精准量体裁衣,加快渠道布局。


小糊涂仙·经典加快全国化布局,小糊涂仙·睿和小糊涂仙·酱以招商破局为主,三者皆提前90天完成全年目标;心悠然加强渠道梳理、稳定市场价格,业绩增长60%;新零售板块积极探索创新渠道,业绩增长35%。


其三,聚焦消费培育,优化客户体验。


小糊涂仙“国民臻酒局”、“国民趣局”等带来的线上趣味互动,小糊涂仙·睿“东方睿宴”创新的沉浸式场景体验,心悠然“美酒文化之旅”、“悠然中国行”等线下体验活动,都为品牌锁定并培育了一大批忠实的意见领袖与核心消费者。


其四,提升组织协同,强化质量管理。


通过职能服务前置、优化管理流程、科技赋能生产质管、全员质量管理等切实举措,构建完善的一站式供应链服务体系,推动供应链组织向“敏捷、高效、协同、精益”转型。


从组织与管理、产品与品牌、渠道与消费者等多方面的战略部署、举措落地,才有了我们看到的2021年度小糊涂仙酒业集团业绩数据。


02

40%,5+2


第一组数据是2021年的业绩,第二组数据则是2022年的业绩目标与实现路径。


关于2022年的业绩目标,梁国杰在工作报告中也有提出,即实现同比增长40%的高质量发展速度。


从数据上来看,2022年的业绩增长目标与2021年的业绩增速持平,但不应忽视的是,一方面从绝对增长数值来讲,2022年的目标要求更高,另一方面从社会环境与市场局势来看,2022年面临着更高难度的挑战。


因此看似都是40%的业绩增速,2022年较2021年在实现难度上或许是翻倍的。


而为了达成这一难度不低的目标,小糊涂仙酒业集团规划了“5+2”的切实举措,即“五个创新、二个变革”——品牌建设创新、文化赋能创新、营销模式创新、消费培育创新、工艺技术创新、营销管理变革和组织建设变革。


    创新工艺技术将持续提升产品品质,这是基础;

    创新品牌建设与文化赋能,是在提升品牌势能的同时传递品牌理念,在同质化的行业环境中从精神层面强化品牌辨识度;

    创新营销模式与消费者培育,是助推销售实现,这是直接动力;

    营销管理和组织建设的两项变革,则是为了上述举措能够发挥最大作用的保障。


峰会现场,小糊涂仙·睿举行了中国航天品牌文化合作伙伴启动仪式,并与中国国家地理成为年度合作伙伴;心悠然品牌牵手中华环保联合会达成环保公益战略合作;小糊涂仙酒业集团携手凤凰网共同举办《东方智慧•致敬美好——寻找心中的东方智慧》全民艺术创作大赛,再次签约国民演员林永健成为小糊涂仙品牌代言人;并成立小糊涂仙市场建设委员会及心悠然市场建设委员会,都是上述措施的具体落地。


从某种程度来看,小糊涂仙酒业集团就像是一辆行驶的列车,列车的各个部分承担着不同的主要职责却又互相协作,平稳而快速的奔赴下一个站点。


03

100亿


对于这辆名为“小糊涂仙酒业集团”的列车而言,2027年是一个重要年份,因为在它的规划路线中,要达到名为“百亿”的站点。100亿,就是第三组数据。


“百亿”站点显然不近,而对于一辆需要长期跋涉的列车而言,动能来源是关键。为此,小糊涂仙酒业集团创新构建了“共生共享”发展理念、布局了“向新向前”发展举措。


“共生共享”理念其实早有雏形,在小糊涂仙酒业集团为“十四五”制定的“1235战略”中,“2”为两个坚持,即坚持长期主义、坚持客户主义,但是“共生共享”所涵盖的范围不再局限于企业、客户。


一方面,《工作报告》透露,小糊涂仙酒业集团将通过战略联动等方式获取业绩的高速增长,更计划实施股权分红,与员工、优秀合作伙伴一同共创共赢;


另一方面,其积极参与中华优秀传统文化传承,以及航天、环保、慈善等事业,积极响应“共同富裕”和“第三次分配”,担当企业社会责任,与整个社会一起共享发展成果。


总结来说,“共生共享”理念以小糊涂仙酒业集团自身发展为依托,带动全社会共同发展共享果实;与此同时,全社会都会为酒企长期提供发展动能,助力其走得更稳、更快、更远。酒企与社会形成了命运相连、利益相关的和谐共生关系。


而面对当下复杂多变的国际形势和国内环境,想要乘势而上,还须因时而变,因此有了承接理念的落地举措——“向新向前”。


具体而言,小糊涂仙酒业集团将以“新思维”、“新产品”、“新形象”、“新动能”,推动“产品高端化”、“品牌高端化”和“品牌全国化”的进程,不断奔赴百亿目标,实现企业高质量发展。


从短期目标到长期发展,小糊涂仙酒业集团都构建出了一条前进通路,毫无疑问,自2016年开启二次创业征程以来,其都在蹄疾步稳地前行,不仅是为了重返荣光,更是为了奔赴更耀眼的未来,勇攀高峰。

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