摘要：文 | 罗亚玲1997年正式进军白酒行业，开始开拓探索；2003年以首提“终端为王”、首创“开瓶费”战术确立了行业领先的品牌地位；2010年以超过10亿元的总投资布局酱酒，在贵州习水县打造酱酒酿造基地……从战术打法、到战略目光、再到销售业绩...
文 | 罗亚玲
1997年正式进军白酒行业，开始开拓探索；2003年以首提“终端为王”、首创“开瓶费”战术确立了行业领先的品牌地位；2010年以超过10亿元的总投资布局酱酒，在贵州习水县打造酱酒酿造基地……
从战术打法、到战略目光、再到销售业绩，这份各方面都称得上十分亮眼的成绩单，来自小糊涂仙酒业集团辉煌的“大事记”。
5月24日，以“共生共享 向新向前”为主题的2022年小糊涂仙酒业集团优秀合作伙伴战略峰会在千年商都广州举行，该峰会通过多平台直播，受到了超过431万人次的关注。
▲小糊涂仙酒业集团董事长黄震宇先生
更重要的是，在这场年度重磅会议上，微酒记者通过三组数据看到了小糊涂仙酒业集团的现在，看到了那个拥有辉煌过去的小糊涂仙酒业集团正在加速前行。
01
40%，34%
“小糊涂仙酒业集团2021年度实现业绩增长40%，实现净利润增长34%。”小糊涂仙酒业集团董事、副总裁梁国杰在做工作报告时说道，而这也是微酒记者所说的第一组数据。
▲小糊涂仙酒业集团董事、副总裁梁国杰先生 作《2022年度小糊涂仙酒业集团工作报告》
据了解，这一业绩的取得主要源于小糊涂仙酒业集团在“1235战略”基础上落地执行的四大举措——
其一，焕新产品矩阵，提升品牌价值。
产品层面，小糊涂仙酒业集团自去年以来，先后完成了小糊涂仙·经典、酱酒、睿系列的产品焕新升级，并推出高端柔顺酱香品牌心悠然的心境系列，实现了两浓两酱的产品体系完整构建。
品牌层面，围绕“东方智慧 小糊涂仙”、“东方思想 睿见不凡”、“东方品位 悠然共生”等全新品牌定位，以品牌IP矩阵活动诠释内涵、以权威媒体占领高地、以户外大牌扩大声量、以垂直媒体刻画深度，在立体矩阵的整合传播中推动品牌声量持续走高，为产品高端化、品牌高端化和品牌全国化的战略实施奠定基础。
其二，精准量体裁衣，加快渠道布局。
小糊涂仙·经典加快全国化布局，小糊涂仙·睿和小糊涂仙·酱以招商破局为主，三者皆提前90天完成全年目标；心悠然加强渠道梳理、稳定市场价格，业绩增长60%；新零售板块积极探索创新渠道，业绩增长35%。
其三，聚焦消费培育，优化客户体验。
小糊涂仙“国民臻酒局”、“国民趣局”等带来的线上趣味互动，小糊涂仙·睿“东方睿宴”创新的沉浸式场景体验，心悠然“美酒文化之旅”、“悠然中国行”等线下体验活动，都为品牌锁定并培育了一大批忠实的意见领袖与核心消费者。
其四，提升组织协同，强化质量管理。
通过职能服务前置、优化管理流程、科技赋能生产质管、全员质量管理等切实举措，构建完善的一站式供应链服务体系，推动供应链组织向“敏捷、高效、协同、精益”转型。
从组织与管理、产品与品牌、渠道与消费者等多方面的战略部署、举措落地，才有了我们看到的2021年度小糊涂仙酒业集团业绩数据。
02
40%，5+2
第一组数据是2021年的业绩，第二组数据则是2022年的业绩目标与实现路径。
关于2022年的业绩目标，梁国杰在工作报告中也有提出，即实现同比增长40%的高质量发展速度。
从数据上来看，2022年的业绩增长目标与2021年的业绩增速持平，但不应忽视的是，一方面从绝对增长数值来讲，2022年的目标要求更高，另一方面从社会环境与市场局势来看，2022年面临着更高难度的挑战。
因此看似都是40%的业绩增速，2022年较2021年在实现难度上或许是翻倍的。
而为了达成这一难度不低的目标，小糊涂仙酒业集团规划了“5+2”的切实举措，即“五个创新、二个变革”——品牌建设创新、文化赋能创新、营销模式创新、消费培育创新、工艺技术创新、营销管理变革和组织建设变革。
创新工艺技术将持续提升产品品质，这是基础；
创新品牌建设与文化赋能，是在提升品牌势能的同时传递品牌理念，在同质化的行业环境中从精神层面强化品牌辨识度；
创新营销模式与消费者培育，是助推销售实现，这是直接动力；
营销管理和组织建设的两项变革，则是为了上述举措能够发挥最大作用的保障。
峰会现场，小糊涂仙·睿举行了中国航天品牌文化合作伙伴启动仪式，并与中国国家地理成为年度合作伙伴；心悠然品牌牵手中华环保联合会达成环保公益战略合作；小糊涂仙酒业集团携手凤凰网共同举办《东方智慧•致敬美好——寻找心中的东方智慧》全民艺术创作大赛，再次签约国民演员林永健成为小糊涂仙品牌代言人；并成立小糊涂仙市场建设委员会及心悠然市场建设委员会，都是上述措施的具体落地。
从某种程度来看，小糊涂仙酒业集团就像是一辆行驶的列车，列车的各个部分承担着不同的主要职责却又互相协作，平稳而快速的奔赴下一个站点。
03
100亿
对于这辆名为“小糊涂仙酒业集团”的列车而言，2027年是一个重要年份，因为在它的规划路线中，要达到名为“百亿”的站点。100亿，就是第三组数据。
“百亿”站点显然不近，而对于一辆需要长期跋涉的列车而言，动能来源是关键。为此，小糊涂仙酒业集团创新构建了“共生共享”发展理念、布局了“向新向前”发展举措。
“共生共享”理念其实早有雏形，在小糊涂仙酒业集团为“十四五”制定的“1235战略”中，“2”为两个坚持，即坚持长期主义、坚持客户主义，但是“共生共享”所涵盖的范围不再局限于企业、客户。
一方面，《工作报告》透露，小糊涂仙酒业集团将通过战略联动等方式获取业绩的高速增长，更计划实施股权分红，与员工、优秀合作伙伴一同共创共赢；
另一方面，其积极参与中华优秀传统文化传承，以及航天、环保、慈善等事业，积极响应“共同富裕”和“第三次分配”，担当企业社会责任，与整个社会一起共享发展成果。
总结来说，“共生共享”理念以小糊涂仙酒业集团自身发展为依托，带动全社会共同发展共享果实；与此同时，全社会都会为酒企长期提供发展动能，助力其走得更稳、更快、更远。酒企与社会形成了命运相连、利益相关的和谐共生关系。
而面对当下复杂多变的国际形势和国内环境，想要乘势而上，还须因时而变，因此有了承接理念的落地举措——“向新向前”。
具体而言，小糊涂仙酒业集团将以“新思维”、“新产品”、“新形象”、“新动能”，推动“产品高端化”、“品牌高端化”和“品牌全国化”的进程，不断奔赴百亿目标，实现企业高质量发展。
从短期目标到长期发展，小糊涂仙酒业集团都构建出了一条前进通路，毫无疑问，自2016年开启二次创业征程以来，其都在蹄疾步稳地前行，不仅是为了重返荣光，更是为了奔赴更耀眼的未来，勇攀高峰。
