摘要：前言：作为一个操作过38个国际性会展的十年外贸老兵，如今选择在全球商业化会展资源最为丰富的英国创业，是因为我更好地认清了事业的方向，相信自己可以为这个行业提供更有价值的服务，而这种服务，将是对疫情肆虐的背景下，整个会展营销的有益补充。下面，...
前言：作为一个操作过38个国际性会展的十年外贸老兵，如今选择在全球商业化会展资源最为丰富的英国创业，是因为我更好地认清了事业的方向，相信自己可以为这个行业提供更有价值的服务，而这种服务，将是对疫情肆虐的背景下，整个会展营销的有益补充。
下面，我就介绍一下会展营销必备的神器——落地页。
落地页，英文Landing Page，类似于国内可以微信朋友圈转发的H5活动页，是指专门针对具体营销活动做的品牌宣传、信息收集和产品推广的策划页面。在会展行业，也可以理解为不需要随身携带，但是有能及时推送给客户的客户邀约宣传册、产品宣传册等。
【案例一】二手设备交易卖家信息采集网 | 落地页单页展示（页尾关联主网站）+PPC付费广告
基本构成要素：品牌logo、信息收集表单、在线客服、图文介绍和预约单。
【案例二】西门子世博会展前预告落地页 | 主网站下单页制作
基本构成要素：品牌logo、本次会展的slogan、会展介绍、参展视频、参展文字介绍、展位位置和内链。
我们行业内有很多积极努力的小伙伴，会展前会用易企秀等工具做“图文+音乐”会展预告。但是，国际会展真的不推荐使用H5设计。
1、H5内容和风格设计以模板为主，适合国内商务活动的推广；
2、H5设计适合微信朋友圈活动，不适合以谷歌和领英为代表的网络和B2B平台的关键词搜索；
3、H5设计的链接地址有很大局限性，而落地页可以通过DNS的CNAME进行配置，关联公司官网，设置“主网站+商务活动”的“高辨识度+搜索引擎优化SEO”的域名地址，便于公司的所有商务活动的归总管理；
4、落地页可以关联谷歌数据分析平台，详细分析基于谷歌搜索的数据，适合外贸数据分析。
会展期间，很多国外展商的展位人流量大，而你的展位却略显冷清。其他展商分时间段开展各种商务活动，私密性会议和公开的商务洽谈络绎不绝，关键是其他展商在会展前期做了足够充分的客户邀约。
如果市场人员不能有效提供充分的客户邀约，会展策划人员可以通过精心设计的落地页去掌控和协调资源。
1、落地页通过合成介绍参展展品、会展位置、公司官方视频、市场团队照片等，可以让客户对会展更直观的了解公司参展信息和产品信息，应当作为市场人员客户邀约信的必要构成要素。
2、落地页应当作为公司油管、领英和脸书等平台营销宣传的前奏，在会展活动至少一个月前发布，方便有意向的客户通过链接进行登记。
3、参展商通过落地页的数据统计，分析客户通过落地页进入公司官网其他页面的情况，了解潜在客户或者品牌受众最感兴趣的内容，为公司品牌网站优化提供数据支持。
会展结束后，及时将会议采集的精彩镜头通过落地页进行展示，是主办方和大公司的操作惯例。
会展回顾主要基于两点考量：一是可以利用线上平台，打造技术学习交流空间；另外一方面，国际性会展能提供强大的资源整合平台，在短时间汇聚产业圈内庞大的人流、物流和信息流，给参展企业提供品牌展示空间和商务交流平台。会展照片回顾是记录高光时刻、持续进行公司产品和品牌宣传的平台。让几天时间的会展能在线上空间有时间上的无线延伸。
小结：新冠肺炎全球蔓延以后，不要奢望疫情彻底结束。目前，国际性会展已经复苏，欧美在疫情后的工作习惯发生了很大变化，能线上处理的工作基本不会选择线下处理，B2B交流完全可以通过代参展+线上信息采集的方式持续经营。
战狼跨境致力于欧洲地区会展的配套服务，主要业务包括会展落地页设计、展位预订、专业人员代参展（各行业外籍人员库将在以后的推文公布）、会展商务活动的策划和实施等，欢迎会展行业同仁联系我们了解详情。
