摘要：从2020年下半年开始，头疗项目开始走火，美业老板们都在打听，哪个项目靠谱。这里的“靠谱”指的是引流效果。受疫情影响，很多美容门店的生意越来越难做，尤其是运营版块缺失、顾客粘性不足的单店，客流几乎遭遇腰斩。在这个艰难的时刻，老板们需要找到能...
从2020年下半年开始，头疗项目开始走火，美业老板们都在打听，哪个项目靠谱。
这里的“靠谱”指的是引流效果。受疫情影响，很多美容门店的生意越来越难做，尤其是运营版块缺失、顾客粘性不足的单店，客流几乎遭遇腰斩。在这个艰难的时刻，老板们需要找到能延续现金流的项目。
这个项目为什么是头疗？
中医认为，头部是人体第一生命线，头部有近50个穴位和7条经络，如果头部经络不通，会导致气血循环不畅，面色灰暗。
而疫情后，人们对于健康的重视程度的确有所提升，再加上政策层面对于健康调理的支持。布局大健康赛道已被越来越多的品牌认可。而头疗在中医的市场教育下，成为最简单直接的健康调理项目。
头疗又是何时兴起？
2015年，中国头疗行业的头部品牌——头道汤率先提出“头疗”概念，掀开了头疗行业的面纱，为头部疗养形成完整而专业的疗理方案。如今经过6年的发展壮大，头道汤在全国拥有的门店已达数千家，是全国头疗连锁的头部品牌。倍增战略创始人罗紫瑄在美业养生领域也有一些大咖好友，经常会一起探讨行业的动向，而头道汤的一切动作也早早就被罗老师所关注了。
头道汤最大的亮点
自主研发的三包草药，三包草药分别熬制成三道洗头的汤药
第一道汤是头皮排毒汤，吸附毛囊里的不良物质；
第二道汤是健发减压汤，主要舒缓头皮神经；
第三道汤是养发安神汤，改善头皮营养吸收能力。”
经过三道汤的调理，不仅能生发乌发、去屑去油，还能治疗精神压力大导致的偏头痛和失眠。
头道汤的爆品逻辑思维
头道汤创始人周宗良说到过头道汤的爆品思维：
一切以用户体验为中心
这一点跟倍增战略——美业产品战略的核心是一致的
只有在刚需的情况下又找到了用户的第一痛点，用户才会去买单
所有刚需都具备一个特点
就是已经存在的，而不是重新创建的
所以互联网爆品思维有一句话叫：
已经存在但未被满足的需求
用户要到你的门店做美容养生这是刚需
但你要找到他的第一痛点
痛点不是需求，而是你要经营用户的什么
而头道汤找到的用户痛点是：调理头部亚健康
现在的人经常看手机，肩颈有问题
脖子酸痛、睡不着觉、经常脱发
抑郁失眠都属于亚健康的范围
所以亚健康调理就是用户的第一痛点
正如头道汤所言，头部是人体经络较复杂、较发达的部位，也是容易感到疲倦和劳累的部位。在现代社会快节奏、压力大的生活环境下，人们极易发生头晕、头疼、记忆力衰退、失眠等现象，定期为头部进行经络疏通和调养，可以明显改善精神状态和面部气色。
而头道汤的工作人员在介绍品牌的过程尤为自豪，除了经常强调研发、领先等关键词外，还很自豪地表示，“什么项目都有，能从头做到脚”。
除了头部项目“三道汤”外，头道汤还有养腿熏蒸、蜂疗缓痛、肠道调理以及胸部、盆骨修复等女性项目。
其实头道汤的商业模式并不在头，而是借助健康调理趋势，从头部项目切入，先聚焦在一个项目上，等这个项目成熟之后再上线更多养生项目，靠销售和中医话术，引导顾客做心肺排毒、骨盆修复等身体项目，最终实现盈利目的。
用一个爆品打开市场，再衍生出其他养生项目，实现品牌的多元化，头道汤无疑是成功了。
头道汤是怎么做到增长如此之快？
第一点：聚焦战略：重新定位
开创头部养生新领地，聚焦做到一万米深
创始人周宗良就是选择打破常规、单点突破，绕开了饱和的传统美容保健市场，开辟了专业化道路——头部养生（头疗养生），并且专注聚焦，集中“火力”求发展。
第二点：产品战略：价值创新
打造用户极致体验，让价值超过价格
企业想要求得长期的发展，产品就是关键点，产品即品牌，产品即战略。“头道汤”已经在头部养生这一细分定位中先声夺人，但要持续抢占消费者心智，还得靠极致的产品与口碑。
创始人周宗良很早就意识到了这一点，所以当头道汤品牌创立后，就不断地打造极致的产品和口碑，认真践行产品战略，坚持走价值创新路线。产品战略实质上就是价值战略，因为用户买的是价值不是产品。产品高度同质化的时代，在用户心中，产品做到100分只等于0分，做到1000分才等于100分。围绕一个产品价值做到10倍、20倍的好，超出用户期望、让用户尖叫，才有被持续购买的可能。
第三点：人才战略：教育兴业
授人以鱼，更要授人以渔
企业要明白教育兴业的重要性，要注重人员的学习培训，形成系统化、专业化的教育体系。头道汤创建了头道商学院，助推经营系统化和专业化。而这个系统化与专业化，也是头道汤快速实现良性发展的重要底盘。
头道教育的核心课程围绕高、中、基三条人才生产线，从团队搭建、客群搭建、品项搭建、销售服务、专业技术手法等8大系统模块展开培训，为店院持续输送专业的管理人才与服务人才，帮助全国合伙人实现持续盈利。
聚焦战略、产品战略、人才战略的极致运用，正是“头道汤”在短短几年内异军突起的关键。企业增长的基本规律都是相通的，对许多中小民营企业家来说，这也不失为值得深思与践行的三个关键。
