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“卖电脑的利润率低于五个点，租赁模式若做得好，年复合收益率在20%-30%。” 艾特租创始人黄辉说道，办公电脑租赁是一门好生意。

2017年，黄辉先后考察了大数据、融资租赁等项目。由于共享处于风口的尖浪上，他决定结合自身20多年服务于世界500强企业的IT经验，开始进行办公IT产品租赁创业。同年11月，黄辉与多位行业资深人士联合创立了艾特租。

数码产品的折旧率高，购买压力大，租赁行业通过两方面来解决企业资金压力。一方面，回收、翻新、共享、租赁节省资源，通过办公设备需求的分层，让资源最大化复用。另一方面，提供免押金信用租赁，可以让资源更有效地配置，避免中小企业及初创公司重资产经营，降低成本。

亿万级市场规模

黄辉介绍，我国目前电脑的租售比仅为1%。参考发达国家的50%以上的租售比，他认为中国市场也会遵循这样的经济规律，消费模式和习惯会向成熟的发达国家靠拢。未来的发展趋势是使用权大于所有权，并且现在的信用体系日益完善，更好地解决了租赁商业模式的痛点。“据IDC预测，2020年中国将迎来租赁行业的风口，到2027中国市场上电脑的租售比将达到35%。”

艾特租现有SKU约为40-50种，包括笔记本电脑、台式机、无线wifi设备、投影仪等产品，租期分为短租和长租两类，前者时常在六个月以下，后者在六个月以上。快速扩张业务，艾特租与清华同方达成战略合作，这被定义为艾特租的“先天优势”。清华同方拥有20年的行业经验，为艾特租提供技术、生产、产业的优势，黄辉认为这让艾特租更规范、高效、高品质。目前，艾特租已经覆盖国内一二线城市终端服务超过200个，随业务延展，明年将建成国内IT设备租赁行业较大的服务网络体系，计划超过2000个。

从2018年6月底，艾特租正式在互联网上进行广告投放和推广。业务增速印证了这是个正处于风口的行业。“现在每月的增长率超过100%，在租量为八千台机器，合作客户数量约为一千多家。新机和非全新机器的平均月租金为110元。” 艾特租近三年目标继续扩张，计划为一万家企业，提供十万台办公设备租赁服务以及全方位的一站式售后保障。

艾特租将高端行业淘汰的电脑作为突破口。“优质企业的电脑两三年进行一次更新换代，这样的产品成为我们较好的标的。” 黄辉说，新机适合追求性能的企业，次新机适合中小企业的文职人员，非全新机适合初创企业，艾特租每年也会有一些数码产品捐赠给贫困的地区。“对于北上广深的孩子来说，电脑和手机司空见惯，淘汰率很高，但这些产品依然有生命价值，给一些边远农村的孩子可以物尽其用。”

信用助力消费

办公IT产品租赁业务的发展建立在有利可图的商业模式、良性的现金流和完整的企业征信信息基础上。

简而言之，租赁行业靠得是IT设备残值赚钱，残值的大小关系到租赁价格和经营方式。高端品牌和高配电脑通常能产生较大的残值，翻新后可以继续投入租赁。黄辉以高端配置电脑举例，购买一台高端配置电脑价值约为八千元，使用一年后扣除折旧率，残值约剩3000元。从艾特租租赁一台高端配置电脑的价格约为3000一年，低于采购成为，其原因在于残值较高。对于残值较低的电脑，其一年的租赁价格往往高于采购价格。

由于租赁行业门资金槛较高，前期设备需要大量资金投入，回款有一定时间周期，因此现金流对一个企业尤为重要。艾特租成立之初，有创始团队的自筹资金，进行输血。“纯靠外来资金一定是不健康的，艾特租更看重自己的造血能力。

租赁业务和信用体系密不可分。艾特租与第三方征信机构合作，根据企业经营、纳税、规模等数据信息考察企业的状况。在艾特租的信用体系中，风险在三级以下便可以提供免押金服务，授信额度从几万到几十万，甚至上百万不等。

黄辉认为，办公IT产品租赁行业的关键在于整合能力，翻新后的机器如何流转决定着产业能否形成闭环。“新机器变成二手机的过程中，残值价值就是利润。如何在回收、翻新，翻新后找到目标客户，再进行一次轮回，这就是闭环式的业态。” 黄辉介绍，艾特租已经形成了“企业信用免押租赁-租赁解决方案-维修-售后-外包”的闭环。

至于办公IT产品租赁带来的对数据安全的隐忧，黄辉表示，多种途径会保证问题得到解决。首先，艾特租会在客户归还电脑时将硬盘全部格式化。或者客户可以选择将硬盘买断，也可帮助客户进行定制消磁服务等，数据安全问题便不再是问题。

来源：21世纪商业评论

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