摘要：在选择展会之前，企业要对各类展会进行深入的分析和了解，根据自己的定位做好会展营销策略一、智慧策略，选择为先-展会分析。首先，分析各种展览的类型、定位特点和受众。其次，分析展览的规模和参展商的情况，现场感受展览的氛围。在了解了展览的定位和受众...
在选择展会之前，企业要对各类展会进行深入的分析和了解，根据自己的定位做好会展营销策略
一、智慧策略，选择为先-展会分析。
首先，分析各种展览的类型、定位特点和受众。其次，分析展览的规模和参展商的情况，现场感受展览的氛围。在了解了展览的定位和受众后，我们应该注意展览的规模和参展商的情况。一般来说，强大的展览将有明确的展览规模和参展商信息，良好的展览可以吸引许多行业知名品牌参与展览。
二、兵马未动，粮草先行-展前准备。
选择展览后，应制定明确的会展营销策略，并根据目标做好各种展览准备工作。一般家具企业的展览目标有四个方面：品牌推广、投资推广、现场订购、经销商培训。对于展览的目标，通常需要在展览前做好以下准备。
三、养兵千日，用兵一时-展中之战。
参加大型展览首先是公关行动。公司形象不仅体现在展位制作和展品摆放上，还体现在参展商的着装、言行上。专业形象可以给品牌加分。
在大型展览中，人们通常习惯于代表参展商穿着整洁统一的衣服，非常专业和广泛的知识，优雅的谈话，清晰的思维，旧的商业谈判技巧，随时都会出现企业决策者。由这样一个强大的参展团队组成，是让客户放心的企业，让客户建立信心。
在展览期间，高级领导也应注意随时与现场保持联系。事实上，许多参展商的领导经常来到现场，观察展览的整体氛围，并亲自评估参展商的专业水平。作为一项巨大的营销行动，企业的最高决策者去现场不仅可以鼓舞员工的士气，提高员工的工作热情和质量，还可以缩短决策过程。
四、谨慎如初，决胜未来——展后跟进。
积极接待，积极接待商家，有意识地收集更多有意向的潜在客户信息，并在展会结束后，是实施展会成果的主要手段之一。
事实上，在展会上，参展商可以收集到大量潜在经销商和其他专业人士的联系信息。对于这些联系信息，市场销售人员应专门整理，展会结束后仔细筛选，筛选出真实的经销商信息，建立并保持联系。其他专业人员应将信息交给企业相关部门，最大限度地利用展会获得的专业资源。
最后，我们想说的是，如果工人想做好事，他们必须首先磨砺他们的工具！客户在哪里，我们的工作重点也应该在那里！作为企业的负责人，我们必须跟上时代的步伐。会展营销策略也需要跟上步伐，充分利用更高效的互联网营销工具，提高效率，不再让员工赤手空拳上战场。
