摘要：澳特力巴红波：2023进攻是唯一的出路（只聊干货，只说实话，核心摘要）1、2022年感受就像过山车一样。实际上就是毛利率严重下滑。年初还可以，之后毛利率就直线下滑。2、一季度以后整体的生意就不太好了。可能比以前花的费用更多，但是换回来的回报...
（只聊干货，只说实话，核心摘要）
1、2022年感受就像过山车一样。实际上就是毛利率严重下滑。年初还可以，之后毛利率就直线下滑。
2、一季度以后整体的生意就不太好了。可能比以前花的费用更多，但是换回来的回报跟2021年相比业绩可能持平，但是毛利率下降了。
3、我认为2023年还可以大干一场，继续进攻，钱跟大家一起分，市场份额抢一抢。
4、营养保健品的成长周期其实在缩短。要跑到两个亿，稍微还能苟活几天，不跑个三五个亿迟早都被人干掉了，这个是明摆的事。
5、我认为有两个赛道的企业其实是有机会的，一个是奶粉赛道的品牌，第二个是药企赛道的品牌，他们进入营养品我认为是大张旗鼓能干的。我认为他们是有出路的，并且短期也灭不了他们，因为他们有强大的资金、强大的研发。其他的没有药企背景，又没有奶粉企业背景的企业，被淘汰的概率是非常大的。
6、行业洗牌，会有很多新品牌进来，但是如果不是药企或者头部企业，那再进来的品牌，其实机会都不大。
7、消费者变化很大，消费力严重下滑，没钱，客单低。
8、线上有流量的平台不赚钱，有流量的平台现在不亏钱就是胜利。没流量的平台能赚点钱，但是不好增长。线下今年也是增长有限，代理商和门店都没钱。
9、出路，找到好的合作伙伴抱团，相互支持，做好基础工作，专注把自己擅长的事情做好。
10、未来预期还是乐观的，无非就是不那么容易了。一切都是不确定的，像我们今年所有做的事百分之七十是计划之外的，更要专注核心本质的事情，要以不变应万变。
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感恩
成长与相逢
用自己喜欢的方式过一生
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三杯以后
不悔
跨领域创作者 热爱生活体验者
